בגוגל אוכלים רק אורגני

מפת חום של דף תוצאות חיפוש גוגל

אל תדחפו לי פרסומות

מפת החום הנראית למעלה מתארת את כמות ההקשות בחלקיו השונים של דף תוצאות ממוצע של גוגל. הממצאים של מכון המחקר האמריקאי MARKETING SHERPA מראים כי פחות מאחוז מהמחפשים בגוגל מטריחים את העכבר שלהם לגשת לצד השני של המסך על מנת להקיש על הקישורים הממומנים לפי הקלקה (PPC). מדוע זה קורה? מסתבר שזוהי חלק ממגמה המשותפת הן לעולם האינטרנט והן לעולם הפרסום. אנשים המחפשים היום מוצר או שירות כלשהו רוצים ויכולים לעשות זאת בעצמם והם אינם מעונינים שמפרסמים ידחפו להם מוצרים בכוח. הקישורים הממומנים המופיעים בצד דף התוצאות שקולים בעיני המחפש הממוצע לאותה מוכרת בחנות הבגדים אשר מבחינה בו בודק מכנסי ג'ינס ומייד קופץ אליו עם ג'ינסים אחרים אותם היא משכנעת אותו לקנות. התוצאות האורגניות, שעלו בדף התוצאות ב"אופן טבעי", נתפשות על ידי המחפש כאותנטיות יותר למה שהוא מחפש וכהמלצה "אובייקטיבית" של גוגל ולא כפרסומות לכל דבר.

מצד שני, יתרונות ה-PPC

מצד שני לקישורים הממומנים ה-PPC שני יתרונות בולטים הקורצים למפרסמים:

1. הם כוללים למעלה מאלף מילות חיפוש בממוצע לעומת 10-20 מילות חיפוש בממוצע המקובלות באסטרטגיה של קידום אתרים SEO)).
2. הם דורשים פחות מאמץ בקידום האתר. פשוט משלמים והקישור מופיע.

איך מגשרים בין יתרונות ה-PPC וה-SEO?

כאן נכנס הבלוג לתמונה. הבלוג שמשמעותו בין השאר אגירת, עוד ועוד טקסטים וכתוצאה מכך עוד ועוד מילות חיפוש רלוונטיות. לגבי המאמץ, ראשית אין ברירה – העובדות מצביעות שעליך להתמקם במעלה דף התוצאות האורגניות. קיצור הדרך שמציעים הקישורים הממומנים הופך לפחות רלוונטי היום. קידומו של אתר תלוי היום בתוכן שהוא מייצר. ולכן אין מנוס, צריך להפשיל שרוולים ו… להתקשר לעולמות תוכן.

Read Full Post »

כל הסיבות להימנע ממיתוג באמצעות תוכן

 

יש כל מיני סיבות מדוע להימנע מייצירת תוכן. לרוב מדובר בתירוצים להימנע מעשייה, התחייבות ותקציב. אך גם זה תירוץ חלש – מסתבר שמיתוג באמצעות תוכן לא דורש ממך הרבה עשייה, התחייבות ותקציב. זהו מקרה קלאסי של אווטסורסינג. אווטסורסינג משתלם במיוחד.

אין לי על מה לכתוב

באילו נושאים אתה או העסק שלך נוגע. האם יש יידע שיכול להיות חיוני למישהו? האם אתה יכול לייעץ (באופן כללי) על נושא כלשהו הרלוונטי לענף בו העסק שלך פועל? האם מניסיונך המקצועי אתה מסוגל לתת פרשנות לנושא רלוונטי? האם העסק שלך מאפשר לך נקודת מבט מיוחדת או עצות? או בקיצור מהו עולם התוכן שלך?

אני לא כזה מומחה בתחומי

יכול להיות ש(בעינך) אתה לא המומחה מספר אחת. עם זאת אתה עדיין יותר מומחה מרוב האוכלוסייה ובוודאי שיותר מומחה מהלקוחות שלך, אחרת הם הרי לא היו פונים אליך. זכור כי גם אם בעינך יש טובים ממך, לאחר שתמתג את עצמך באמצעות תוכן, בעיניהם אתה תהיה המומחה מספר אחת.

התוכן שלי לא מספיק מעניין

בכל עסק קיים עניין, בוודאי ללקוחותיו של אותו עסק. החוכמה היא להגיש אותו באופן מעניין. שירות של ספקי תוכן מקצועיים יבטיח לך תוכן המוגש בצורה אטרקטיבית וידידותית. זכור כי בשיווק ה-"איך" הוא לא פחות חשוב מה-"מה".

אין לי זמן לכתוב תוכן

נכון, לכתיבת תוכן דרוש זמן. זו מטלה כמו כל מטלה אחרת שמחיבת עבודה. במידה שתחום עיסוקך אינו תוכן, אין סיבה שתיקח את המטלה הזאת על עצמך. נכון, אתה גם יודע לכתוב, ואולי אפילו יודע לכתוב טוב. אז מה?! אתה גם יודע לנקות את הבית ובכל זאת אתה לוקח עוזרת בית. השתמש במשאב הזמן המוגבל שלך לתחום עיסוקך העיקרי. תוכן הוא מקרה קלאסי לשימוש באאוטסורסינג.

אני חושש ממחויבות לאספקת תוכן

תוכן הוא אכן מחויבות. תוכן הוא לא קמפיין פרסומי חד פעמי.תוכן הוא מחויבות למשלוח תקופתי של ניוזלטר, כתיבת בלוג, פעילות ברשתות חברתיות וכדומה.  שכירת ספקי תוכן מקצועיים מעבירה את האחריות אליהם. אחריות זו כוללת הכנה (מראש) של תכנית עבודה לאספקת תוכן לאורך תקופה וקבלת אחריות על עדכונים ופעילויות שוטפות.

קודם שהמתחרים שלי ימתגו עצמם באמצעות תוכן

רעיון טוב אבל אז צרכני התוכן כבר לא יצטרכו אותך…

אין לי תקציב לפעילות תוכן

העלויות של יצירה והפקה של תוכן זולות עד שוליות לעומת כל מסע פרסום גם הקטן ביותר. כאשר אתה מיצר תוכן אין לך צורך בקניית מדיה, בתי דפוס וכדומה. רק שכר עבודה (וגם הוא לא גבוה במיוחד בלשון המעטה…)

Read Full Post »

מיתוג זה לא רק לוגו

מיתוג עכבר באמצעות תוכן

מיתוג גרפי חשוב כדי שנוכל לזהות את המוצר, אבל מיתוג הוא בראש ובראשונה אישיות. אנשים בוחרים שירותים ומוצרים לפי ההיכרות שלהם עם האישיות / המיתוג של אותו מוצר או שירות. מיתוג באמצעות תוכן משמעותו ייצירת תכנים שהופכים את יוצר התוכן למותג.

מיתוג זה גם הקנקן וגם מה שבתוכו

כאשר מגיע לקוח למשרד פרסום, העצה הראשונה שהוא מקבל היא שהוא חייב למתג את עצמו, לעשות לעצמו "ברנדינג". הלקוח מהנהן בהסכמה ומשרד הפרסום מציג לו ערכת מיתוג הכוללת לוגו חדש, תבנית למודעות ("הגריד"), צבעים, פונטים וכדומה. לאחר מספר סקיצות נבחרים האלמנטים הגרפיים השונים וכל הצדדים מרוצים. משרד הפרסום מעצב כרטיסי ביקור, ניירת משרדים, מודעות וכדומה. אך האם באמת בכך מסתיים המיתוג?

לא כל עכבר הוא מותג

אם יש בבעלותך עכבר, למשל, סביר להניח שהוא לא שווה יותר מכך עכבר אחר. אבל אם בבעלותך נמצא העכבר מיקי-מאוס, אין ספק שאתה מסודר. למה? כי עכבר הוא רק עכבר ומיקי מאוס הוא מותג שאנשים מוכנים לשלם הרבה כסף כדי להשתמש בו. מה מבדיל את העכבר מיקי-מאוס לבין כל עכבר אחר? ראשית, למיקי-מאוס יש אמנם זיהוי גרפי, הדמות המאוירת שלו, הצללית הפשוטה שלו עם האוזניים השחורות, העגולות, אבל זה לא הכול. יש לא מעט עכברים מצוירים ולא כולם מיקי מאוס. למיקי מאוס יש עולם תוכן ובכך גדולתו ועל כן הוא מותג.

עולם תוכן יוצר מיתוג

מראה המותג חשוב כדי שנוכל לזהות אותו (האוזניים של מיקי) אבל מיתוג היא בראש ובראשונה אישיות. אנחנו מפתחים רגשות כלפי האישיות של המוצר/העסק/האדם על פי האישיות שלו. האם הוא חכם? האם הוא מצחיק? האם הוא שרמנטי? קוּל? וכדומה. מותג הוא בעצם האישיות התקשורתית של המוצר. המותג מיקי מאוס נבנה באמצעות סרטי אנימציה. המותג ורדה רזיאל נבנה באמצעות תכנית הרדיו שלה, הטורים שלה בעיתונים והספרים שהוציאה. למיקי ולוורדה עולמות תוכן שונים אך שניהם ממותגים. מיקי הוא לא עוד עכבר וורדה היא לא עוד פסיכולוגית.

מיתוג מייצר הכרה

אנשים בוחרים את שירותים ומוצרים לפי ההיכרות שלהם עם אותו מוצר או שירות. סופר-נני לדוגמה היא לא בהכרח בעלת המקצוע הטובה ביותר בתחומה, אולם היא בלי ספק הפופולארית ביותר כי היא מוּכּרת כמומחית בתחומה. ולמה היא מוּכּרת? לא בגלל שהיא יפה יותר ממתחרותיה, אלא בגלל שהיא מייצרת תוכן.

מיתוג לא דורש תכנית אישית בטלוויזיה

הקהל שלך נמצא גם במקומות אחרים. כיום עומדים לרשותך מגוון אפשרויות להעביר את עולם התוכן שלך לקהל שלך וליצור מיתוג כעסק או בעל מקצוע מומחה / מקצועני / ידידותי / אכפתי / מגניב / צעיר ועוד. מיתוג באמצעות תוכן יכול להתבצע באמצעות יצירת תוכן בבלוג מקצועי, בכתיבת מאמרים, בפעילות בפייסבוק, ביצירת תכני וידאו ועוד. נכון זה מיתוג מורכב יותר מהזמנת לוגו אצל גרפיקאי אך אין מה לעשות, בנייה של אישיות (ופיתוח רגשות כלפיה ע"י הלקוחות שלך) היא אכן עניין מורכב, אפילו למיקי מאוס…

Read Full Post »